不止极客切换主题
内容出品人：令狐峰、Hawli（李小随）、木易Troy、封伟-自动化变现、光光、Alan
手册出品方：生财有术团队
出品时间：2023 年 2 月 3 日
手册使用说明：内容出品人排名不分先后。本文旨在向你展示一个项目的更多可能性，帮助你更好地理解和实操。
建议：如果需要快速定位到精确内容，可以使用快捷键 Ctrl + F/command + F 的形式，搜索「关键字/词」，查找你想要的内容。
写在前面
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Hi，
欢迎大家来到 抖音 SEO | 实战手册，相信在接下来的日子里，我们将在这里见面很多次。
首先需要和大家说明的是，本次航海实战将会用到商业化「选词」工具，为帮助同学们在短时间内掌握抖音 SEO 相关方法论，顺利拿到实战成果，我们特地为大家申请了一个月的工具免费使用福利，具体操作方法详见手册第四章节「四、抖音 SEO 实操技巧」。在这里我们也要特别感谢福利提供者 @令狐峰 和@Hawli（李小随）两位圈友教练对本次航海的大力支持。
抖音 SEO ，即抖音搜索排名优化，指通过抖音算法规则提升商品（团购）、直播间、小程序、视频、图文等类型产品的排名，以此来获取更大的流量和商业收入。
抖音 SEO 在操作逻辑上和其他平台差不多，基本路径都是先搭建好账号和内容，然后基于想要获取的精准流量选好关键词，通过综合运营实现排名的上升。不同之处在于抖音搜索目前有较大的蓝海机会蓝海词较多，并有属于自己的平台规则和产品调性，我们要“因地制宜”才能实现满意的效果。
在开始抖音 SEO 实操之前，我们先来看几个问题：
1）现在做抖音 SEO 有多大机会？
2）什么样的人适合做抖音 SEO?
3）怎样正确使用这个手册，拿到不错的成绩？
1）现在做抖音 SEO 有多大机会？
根据官方公布，截止到 2021 年 12 月底（2022 年数据未公开），抖音搜索月活超过 5.5 亿，在抖音平均每人每天至少搜索一次，也就是说日搜索人次超过 6 亿次。
搜索行为正在从「找号」过渡到越来越多「找内容」，具体说明为搜索内容占比从 2019 年的 32% 变到 2021 年的 65% ，2022 年的数据预计为 90% 。此外用户的搜索意图也越来越明确，这代表着购买欲望越来越强，商业价值越来越高。
从「词」的维度上看，有数据显示在 2600 万关键词中，搜索量大而竞争小的数据有 1831 万条，接近 70% 的蓝海；从「人」的维度看，通过对 2000 万博主视频的数据进行采样发现，99% 的抖音博主都不懂 SEO。
2）什么样的人适合做抖音 SEO?
抖音上内容和群体多元，适合做 SEO 的人也众多，如招商加盟类、本地高客单、电商人群、知识付费、传统工厂、大健康类、金融和消费品等。
总结起来就是：抖音 SEO 是一个通用性的解决方案，适用的行业较多，是一种客单高频次低类的及时性需求，也可以是普及广但价格相对低的广泛需求。
不适合参与的人群主要是：没有产品可销售；黑五类或其他抖音禁止的生意（如K12）；没有接触过抖音等。
3）怎样正确使用这个手册，拿到不错的成绩？
在抖音 SEO 中，最最重要的环节是 「选词」，可以说它几乎决定了抖音 SEO 的成败。常规操作中，要想选出合适的有商业价值的蓝海关键词，是一件耗时耗力且难度很大的事情。
受限于航海的时间周期，我们希望减少同学们在「选词」环节的难度，助力大家在 21 天时间里从0~1跑通抖音SEO，真实看到抖音 SEO 所带来的流量效果。为此，我们给每一位同学都申请了两个“大福利”——「极客增长」个人版选词工具 和 爆款选题工具 1个月免费使用名额。
在本手册的第四章节，我们提供了「极客增长」工具的 福利领取方法 和 详细使用方法 ，这是本手册的重中之重，需要大家结合工具认真理解尽快掌握。此外，我们在最后章节也提供了不同赛道抖音 SEO 的真实案例拆解，希望大家通过这些案例，能找到属于自己的抖音 SEO 方法论。
除了上述内容，还有个核心就是多提问，多交流，在这里没办法满足你的地方，多问问，我们会一起找到关于难题更多的解法。
希望大家可以在这次航行里收获成果外，结识一群战友。
以下内容由生财有术联合圈友 @令狐峰和 @Hawli（李小随）以及部分在抖音 SEO 领域取得成绩的圈友共同制作而成，仅供航海船员以及生财有术星球圈友学习使用。
创业是搭积木的一个过程，掌握获取搜索流量的能力，可以帮助你更好更快的搭积木。
能力的累积，可以复制迁移到其他项目中，会成为你个人的壁垒。
同时也欢迎圈友们在实践过程中持续反馈，和我们共同完善，可以联系鱼丸（yuwan387）提供修改建议~
一、什么是抖音 SEO
1.1抖音SEO的含义
SEO（Search Engine Optimization），搜索引擎优化：利用搜索引擎的规则提高「产品」在有关搜索引擎内的自然排名，目的是让其在行业内占据领先地位，获得品牌收益（产品的代表：网站、商品、视频、直播、图文等泛指）。
有搜索入口的地方就有 SEO ，比如百度 SEO 、微信 SEO 、小红书 SEO 、头条 SEO 。抖音 SEO 就是抖音搜索排名优化，指通过抖音算法规则提升商品（团购）、直播间、小程序、视频、图文等类型产品的排名。
目前抖音总用户已达 9 亿，日活达到 7 亿，57% 的抖音用户会每天至少搜索抖音一次，日搜索量超过 7 亿人次，抖音 App 正在成为获取信息的超级入口，优质的视频内容已经成为抖音的护城河，视频的搜索展现形式信息量更大，也正在成为越来越多的网民首选。
1.2抖音SEO适合人群
抖音 SEO 适合参与的人群有：
招商加盟类：洗鞋、收纳师、洗衣、餐饮等；
本地高客单：二手车、装修、家电维修、买房、旅游、宠物、婚纱等；
电商人群：抖音小店、淘宝电商想转抖音小店、抖店代运营等；
知识付费：各种证书、求职培训、自媒体培训、电商培训等；
传统工厂：大型机械、小型精密机械等；
大健康类：医药产业、医疗服务等(得有资质)；
金融：保险、贷款、券商开户等；
消费品：护发品、个人干净品、化妆品、纸巾（最好有抖店）。
总结起来就是：抖音SEO是一个通用性的解决方案，适用的行业较多，是一种客单高频次低类的及时性需求，也可以是普及广但价格相对低的广泛需求。
抖音 SEO 不适合参与的人群有：
没有自己的产品可以销售；
黑五类或其他抖音禁止的生意（K12）；
没有接触过抖音。
二、为什么要做抖音 SEO
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章节纲要
把业务做大的关键点，就是找到一个供小于求的市场，把握蓝海机会，获取大量的搜索流量和商业机会。
本章节我们从 数据维度、词的维度 和人的维度 ，为大家详细讲述抖音 SEO 目前存在的巨大商业机会。
因为抖音和小红书的流量正在崛起，而百度、淘宝的流量正在减少。
搜索流量被称为精准的流量入口，因为用户是有明确的问题需要去解决才会去搜索，所以需求是相对比较强烈的，这部分人流量很精准。
互联网早期流量入口是搜索，百度一时风头无两，力压腾讯和阿里，成为 BAT 之首。虽然现在百度没落了，并不代表搜索这个行为没落了。
以前百度和淘宝是主流的搜索渠道，一家代表着信息，一家代表着电商。但百度成立于 2000 年，淘宝成立于 2003 年，已经存在 20+ 年了，竞争对手早把市场给瓜分的差不多了，已经是红海中的红海了。
而如今，抖音和小红书作为新崛起的渠道（抖音成立于 2016 年，坐拥 7 亿日活；小红书成立于 2013年，也有 1 亿日活），并且 60% 以上的用户都有搜索行为，因此搜索流量是无比恐怖的。
大家可以回顾一下，日常的搜索行为是不是越来越倾向于在抖音或者小红书等平台了。
2.1 抖音搜索数据梳理
抖音平台的发展阶段梳理：
根据 2021 年 12 月底抖音公开的数据（ 2022 年数据未公开），可以得到三点启发：
1）搜索习惯正在逐渐养成
根据官方公布，截止到2021 年 12月底，抖音搜索月活超过5.5亿，在抖音平均每人每天至少搜索一次，也就是说日搜索人次超过6亿次。
搜索行为正在从「找号」过渡到越来越多「找内容」，具体说明为搜索内容占比从2019年的32%，正在变到现在65%，大幅提升。盲猜到2022年年底可能会占据90% ，而且需要说明的是，现在搜索流量还处于早期阶段，未来有不可想象的发展空间。
2）商业价值越来越强
用户的搜索意图越来越明确，购买欲望也越来越强，从连衣裙->冬款连衣裙->2021年时尚冬款女装。
电商类的搜索流量增长率显著提升，比如：零售提升281%、食品饮料223%、教育培训155%。
多个行业的搜索量上升幅度明显增大（超过200%） ，说明增长势头强劲，流量红利明显。
搜索用户的女性占比52%，大于男性的48% ，24~30岁的用户占比显著增加，一线和超一线城市占比增加，消费能力明显增强。
2.2 抖音搜索是蓝海市场
红海是需求大竞争大的市场， 蓝海相对来说是需求大竞争小的市场。
抖音目前有2个比较大的流量入口，分别是「推荐流量」和「搜索流量」，目前「推荐流量」的竞争度正在越来越卷，比如考核指标有 5 秒完播率、 2 秒跳出率、互动数据等等。但是从上面官方的数据增长率中可以看出，目前抖音的「搜索流量」竞争还较为蓝海，至少大部分的关键词都是蓝海词。
接下来我们分别从「词」的竞争度和「人」的竞争度2个维度进行查看。
1）词的竞争维度
根据我们自己研发的「极客增长」工具中的数据统计显示，在 2600 万关键词中，其中搜索量大而竞争小的数据有 1831 万条，1831 / 2635 = 69.4%，接近 70% 的蓝海词。
2）人的竞争维度
再从「人」的角度看，在我们统计的 5000 万条抖音kol&koc 中，通过对 2000 万博主视频的数据进行采样数据发现，99% 的抖音博主都不懂 SEO ，他们作品中的标题和话题均较为简短或者无意义。
总体而言，我们可以从搜索上发现很多蓝海机会，比如下图：
通过工具，一下子就发现了很多有价值的蓝海机会，如“男士电动牙刷推荐”这个词，月覆盖人次2157万，竞争度为2 ；比如“番茄免费小说”这个词，月覆盖人次924万，在系统竞争度也是2。还有大量有商业价值的词可以挖掘。
举个例子来说，去年我们专门做了一个基于抖音 SEO 的旅游账号，虽然一年没有更新了，每天还有 1000 的搜索曝光，并且 93% 的播放都是来自搜索。
点击蓝字可直接进入主页：涵涵在杭州的主页 - 抖音
相比较自然流量需要每日维护更新内容、付费流量成本高，抖音搜索流量的优势在于：
竞争小：目前还属于流量蓝海洼地蓝海，提升排名还比较容易；
见效快：小词正常 1~5 天即可见效，快速出效果，大词 1 个月可以见效；
成本低：不需要每日更新视频，只需要每个月更新视频，围绕一个词每个月更新一个视频；
更精准：用户意图明确，成交概率更高；
不违规：都是正常的操作手法，无需违规。
三、抖音 SEO 算法排名原理
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章节纲要
用户流量在哪里，商业机会就在哪里。知道了抖音 SEO 目前存在的巨大价值空间后，接下来让我们通过 14 个问题，来快速了解一下抖音 SEO 的算法排名原理：
✅ 认证账号
✅ 核心关键词
✅ 粉丝和话题权重
✅ 发布时间
✅ 作品类型
✅ 标题内容
✅ 内容收录
✅ 作品互动数据
✅ 用户搜索后打分
✅ 提升关键词排名
✅ PC 端和手机端
✅ 作品封面
✅ 抖音矩阵
✅ 千人千面
我们需要知道一件事：只要按照抖音 SEO 算法的喜好，发布的每个视频，多花五分钟做好细节，就可以抢占抖音的搜索流量。
大家一起加油吧！
3.1 认证账号
问题：账号是否认证对排名会有影响，哪种账号的排名优先级会更高？
选项 A：蓝 V 号和黄 V 号（蓝 V 号是公司认证，黄 V 号是个人认证）
选项 B：普通个人号
正确答案：A
搜索关键词后，选择用户列表，可以看到一些常见的、有价值的搜索词，排在前面的大多都是蓝 V 或者黄 V ，没有加 V 的用户相对较少：
搜索一些竞争度高、可以变现的关键词，基本上也都是蓝 V 或者黄 V ：
为什么都是蓝 V 或黄 V 呢？因为蓝 V 和黄 V 的权重比较高。
我们知道，在某些领域没有黄 V 是讲不了相关内容的，比如医疗行业，有大量的话题是要有医生资质才能讲。黄 V 代表专业，有门槛，能降低平台的风险。而蓝 V 是企业专属，背后有公司做背书，安全性更高，也降低了平台的风险。因此平台会把账号是否认证作为一个参考因素。
3.2 核心关键词
问题：其他条件都不变，内容也一样的情况下，哪种号的排名优先级会更高？
选项 A：账号名称带上想要优化的关键词
选项 B：账号名称不带想要优化的关键词
正确答案：A
带关键词的内容，更能够帮助平台识别和精准推荐。尤其是做直播间抢占搜索流量的时候，名称会起到比较大的作用。
下面这几张图中，前二张图中，名称是包含关系或者同义词关系
你可能会好奇第三张，针对「心理咨询证书」这个关键词，账号并没有带对应的优化关键词，排名为什么也在前面？
因为权重元素并不是唯一的，一共有 12 种排名因素，所以并不绝对，只能说这个词竞争还不够激烈：
12 个优化排名细节：
3.3 粉丝和话题权重
题目：账号粉丝和话题权重哪个更重要？
选项 A ：粉丝数优先
选项 B ：话题权重优先
正确答案：B
话题权重优先、然后才是粉丝数。
因为粉丝数多了，领域就会泛，略懂和专业的区别是一个在珠穆拉玛峰的腰部，一个是顶峰。这也就是说：你在一个话题下面的获得的赞同数越高，你在该话题下面的排名就越高。
但是粉丝数也很重要，粉丝数的高低也代表用户对博主的喜欢程度。只能说话题权重高于粉丝数，看到别人的粉丝数高也不用害怕，在垂直领域内多发内容，别人是干不过你的。
如果你的产品是泛流量，比如鞋子、衣服这种消费品，并且喜欢直播间转化。可以考虑买一个几十万粉丝的号，也是性价比比较高的一件事情。
3.4 发布时间
问题：发布时间的对排名有没有影响？
大家思考一下：一条内容发布时间新和旧，它们二者之间的区别是什么？
正确答案：信息的准确性
因为时间不同，原本正确的信息，现在不一定继续正确了。比如你写一个产品教程，但是这个产品一年后改版大变样了，原本的信息就不再实用了；再举一个例子，你是卖二手车的，这辆车已经卖掉了，信息也无效了；而信息的准确性和及时性会直接影响到用户体验，抖音最在乎的就是用户体验，这个是它的立身之本，所以时间维度也很重要。
在研究抖音 SEO 的过程中，很少看到 3 年前发布的视频，最多是半年内、 1 年前或 2 年前的视频。
因为有时间的维度影响，所以很多词现在是竞争度高的，如果没有大数据作为支撑，过了一年，反而可能不激烈了。
但是大家也不用过于担心，我们后面也会讲如何延长排名的方法。
当然，抖音更新排名的变化很快，甚至有时候会达到一天一个变化，并且可能会出现轮流展示抖音搜索结果的前几条，用来进行搜索结果的 A/B 测试，也就是我们所说的“千人千面”。
3.5 作品类型
问题：下面六个类型，在不考虑内容质量的情况下，权重分别是怎么样的？
1）商品(团购)
2）直播间
3）小程序
4）视频合集
5）单个视频
6）图文
正确答案：1 ＞ 2 > 3 ＞ 4 ＞ 5 ≥6 商品(团购) > 直播间 >小程序> 视频合集 > 单个视频 ≥ 图文
理由是什么？
在不影响用户体验的前提下，尽可能的去商业化。
电商是抖音的核心，并且能给商家以及自己带来利润，能赚钱并且能推荐词的卖货词只占一小部分，能卖货就尽量卖货；直播间也是能卖货的，并且能够完美的实现人货场，可以实时互动，解答用户的问题，直播间转化率也非常高；视频合集是算合集下面所有视频的点赞、播放、评论、收藏等数据；视频的优先级比图文高，这个不用讲，大家应该都了解。
3.6 标题内容
问题：标题一定要命中关键词么？
正确答案：是（关键词的同义词也可以，但最好是关键词本身）
你想做哪些词的 SEO ，比如想做「录屏软件」这个关键词，就一定要在合集的标题、视频描述、话题、视频中命中这个关键词。这样对抖音的算法很友好，算法不用揣摩你视频到底在解决什么样的问题，一来对用户很友好，二来可以看到自己的搜索词。
关键词要出现在这 几 个地方出现超过一次：
作品描述是否包含关键词
作品内容是否提到关键词
作品合集是否包含关键词，合集的描述
作品话题是否包含关键词
作品封面是否包含关键词
你可能有疑惑，视频中也要讲关键词么？
抖音为了增加识别的准确性，可以识别视频中的语音，所以我们要在视频的内容里，也说到这个关键词：
在描述中加话题有那些好处？
你会累计这个话题的权重，做排名更容易；
有了话题，排名会更加好；
同时可能可以蹭到对应话题合集下的一些流量；
话题最多添加 5 个，并且不要添加与内容无关的话题，会影响推荐流量。
注明：如果是学课程之前发布的视频，没有注意SEO的事项，可以选择图1中的修改标题，进行优化，搜索流量就会涨起来。
30天内发布的作品，在手机端还可以修改自己发布的标题、话题、封面等内容。
如果超过30天，则需要到抖音创作者中心，电脑端进行修改：https://creator.douyin.com/creator-micro/home
3.7 内容收录
问题：发布的内容如何被收录到关键词的搜索结果？
正确答案：相关性算法和用户喜欢程度
1）相关性算法
在百度的算法中，有一条相关性算法，判断文本的内容是否与搜索词相关，比如在你在百度中搜索刘德华的老婆，搜索结果必须是「朱丽倩」，不然答案是不正确的。这个就叫内容相关性的算法。
抖音搜索的逻辑也是一样，会根据内容的相关度，进行关键词排名，因此视频内容尤为关键。
如何保证我们的内容既被用户喜欢，又被算法喜欢，最终做出可以获得高排名的内容呢？
方法一：你对这个行业足够了解，可以写出优质的干货内容。这个对部分同学的要求可能会比较高。
方法二：整合抖音搜索的前 5 条内容，取长补短。抖音搜索的前 5 条内容，已经获得了抖音算法和用户的喜欢，那么我们只要把多条视频的内容进行整合一条，就获得抖音算法的认可。
2）用户喜欢程度
参与收录的结果，不仅仅要从算法的层面去满足，还有考量用户对你的作品打分。
用户是如何对你的作品打分？最低检测的标准是：
用户是否看完前2和前5秒，2秒跳出率、5秒完播率，目前抖音用户已经耐心已经很小，不喜欢的视频可能2秒内就会跳出；目前我们测试下来的建议数值：2 秒跳出率要低于 40% ，5秒完播率大于50%，整体完播率大于 8% 。
其次检测标准是点赞率，点赞播放比是能否达到 3% 。
达到以上数值的作品，才能更好的参与排名，否则也可能不被收录到搜索结果
3）禁止堆彻关键词
有的用户为了做SEO，喜欢堆彻关键词，正常我们建议的是，一个关键词，在标题和话题中尽量不要出现超过3次。否则可能会被判断为堆彻数据。
3.8 作品互动数据
问题：完播率、点赞数、评论数、收藏数重要吗？
这个问题应该不用多讲，肯定挺重要的，越是竞争激烈的关键词，对数据要求越高。因为完播率、点赞数、评论数、收藏数包含了用户对这条数据的认可，抖音是站在用户的角度去思考的，所以用户赞同的内容，抖音才会推荐。
我们可以通过投放抖+的形式去提高点赞数、评论数、收藏数，来积累作品的得分和权重。
3.9 用户搜索后打分
问题：用户搜索关键词后，对作品进行点赞、收藏、关注、评论，是否会对搜索结果有影响？
正确答案：会
之前我们的讲的原理，账号权重和内容权重是基于历史积累，比如你的账号粉丝多，垂直，内容历史点赞量高。
用户打分这项行为是基于大量用户当前的及时性的行为。最近一段时间内这些用户搜索到你的作品，会产生那些行为，更多是近期数据。
抖音会结合历史数据和用户的近期行为数据对搜索作品进行打分，用户近期行为数据有那些？
短视频-比如：
点击观看率、点赞、收藏、关注、评论等常规操作；
还有一个比较重要的参数是“问题解决率”，看了你的视频之后，是否还会选择其他的人的视频。如果选择其他人的视频说明了，你的问题没有完全解决其他的问题。这样的数据多了之后，排名也会下降。
直播-比如：
点击进入率、停留时长、评论、礼物、加粉丝团、关注、购买等操作。
商品-比如：
点击率、下单购买、停留、收藏等操作。
总之：用户搜索行为越正面，正面的行为越多，得分则越高。
打铁还需自身硬，把每个细节做好。
3.10 提升关键词排名
问题：对于已经有排名了，但是排名比较靠后，如何提升抖音搜索排名？
如果搜索关键词能看到自己的视频了，但是排名比较靠后，比如在第 10 名，如何提升这个关键词的排名呢？
回答：
1）针对视频合集，我们要频繁更新和提升内容质量，积累合集的权重；
2）可以适当投放一下抖加，提高账号和作品的权重；
3）可以换一个更加吸引人的封面可能会有意想不到的效果。
比如这位同学，搜索关键词的时候看得到自己的视频，但是比较靠后，排名第 7 ，通过创建合集积累权重的方式，就排到了第一名：
3.11 PC 端和手机端区别
问题：抖音的 PC 端和手机端搜索结果都是一样的么？
抖音电脑端和手机端的排名搜索结果是不一样的，手机端会出现商品、广告等内容，但 PC 端不会出现。
我们举2个例子，比如“旅游”，会发现手机端会出现广告，但PC端不会：
比如搜索“益生菌”，在手机端会出现商品，而PC端不会：
比如说搜“懂车帝”，手机端会出现小程序，而PC端不会：
3.12 作品封面
问题：作品封面（含开头前 3 秒）对排名 SEO 有影响么？
用户在搜索过程中，会优先点击封面吸引人的作品，会提高搜索结果中“点击率”这个参数。至于什么样的封面吸引人，和行业有关，具体方法就是多搜索多看，多收集。
比如能抢占到“二手车推荐2万到4万”这个关键词排名靠前的视频，基本上封面都会命中关键词，因为搜索词与展现结果直接对应，所以看封面就很想点击视频：
为什么封面会如此重要？
不仅仅设计吸引用户点击，也会涉及到抖音的内容识别算法。
抖音不仅仅会从文字中理解视频的含义，也会识别视频中的文字。具体的操作逻辑就是，视频抽帧检测：会在整段的视频中抽取一定的帧数的画面，来识别文字。
如果你没有提交的封面，那么抖音就会随机取一些截图进行识别。如果你提交了封面，就会识别到你提交封面，封面最好包含SEO的关键词。
3.13 抖音矩阵
问题：做抖音矩阵有必要么？为什么要做抖音矩阵？
抖音矩阵的核心目的是有2个，1个实现搜索霸屏。何为搜索霸屏？就是搜索结果中都是你的作品。
霸屏有什么样的好处：
1）显示你的专业性，搜索结果都是你，潜在客户会觉得你牛，会认可你；
2）不给展示竞品的机会，不给潜在客户比价选择的机会；
3）分散账号风险的，比如你是做减肥、卖命理服务这种账号的，就需要用矩阵去分担风险。
前期正常情况下，我们只需要做一个账号，抖音一天可以最多发布 75 条作品，基于权重累积这个原理，只做单个账号，可以更好的积累账号权重。
另外1个目的突破是人群束缚，有时候你的一个视频在这个账号上发布，不会火，但是换一个账号发布就火了。
这个涉及到推荐算法。总之我们理解为：抖音是有概率性的。
3.14 千人千面
抖音的算法是千人千面的，对于竞争激烈的词，尤其是本地生活类的词，不同人的搜索看到的结果可能是不一样，用来测试数据结果。
千人千面具体指的是什么意思？不同的人看到的搜索结果不一样，但是整体一致。
比如说有的人看这条视频的排名是第一名，有的人看则是第五名，不同人看到的展现顺序有可能变。整体搜索结果一致是什么意思？
搜索结果中，展现视频的顺序会发生变化，展现的内容主要还是那些视频，只是排序发生变化。
为什么会有千人千面？
1）有的人看搜索结果是第一，有的人看搜索结果是第十。这是因为抖音有灰测环节，先给你的作品第一名看看数据情况，数据展现不好的话，排名就会下降，数据好的就提升，直至稳定。
2）个性化。每个抖音账号都会有自己的标签，比如地域、兴趣、年龄、性别等，当用户搜索关键词时，抖音会基于内容的排名情况，再结合用户的标签和行为数据，推荐最匹配用户的搜索内容。
比如我们搜团购类型的关键词，会优先推荐离用户近的结果：
总之：抖音的手机端变化很多，不同的人看到的结果不一样，并且抖音会出现轮流展示索结果的前几条内容，来判断那些内容更能够满足用户的需求。
3.15抖音SEO原理总结
抖音搜索 SEO 的排名算法，竞争逻辑是“优胜劣汰”和“蓝海思维”。我总结了一张脑图，将抖音 SEO 分为 3 个部分：账号属性、作品本身、用户行为。
12 个优化排名细节的脑图：
注意蓝海思维，我们要从大量的关键词中，找出自己的蓝海关键词。
因为单个关键词的搜索结果有限，所以我们必须保证自己的作品得分能够战胜竞争对手。
最终才能获得较好的排名。
四、抖音 SEO 实操技巧
4.1 如何查看搜索流量占比
小节纲要
做抖音SEO，一定要有数据思维，通过数据复盘反思，找到更好的选词，提升自己的SEO操作效果。
了解搜索流量占比，是开始抖音SEO 的第一步。如何知道自己目前的流量数据情况？本章节我们从单个视频和多个视频维度，为大家提供了具体的实操方法。
4.1.1单个视频看流量占比
如何知道自己的视频，播放来源在哪里？如何看到用户搜索了那些关键词进入了我的视频？
点击分享按钮，查看数据分析，自己30天内发布的作品的数据分析，就可以看到视频作品的流量来源了：
4.1.2 查看30日内所有视频搜索流量占比
上面讲述了查看单个视频数据分析的方法，但是一个个的查看会比较累，抖音的创作者中心也提供了数据中心，可以看到自己所有作品近7日和近30日的情况。
具体操作流程见视频：
151_1676010352.mp4【在线播放】
其中作品搜索量的含义：作品被搜索到，展现出来的数据，不等于实际播放量
4.2 抖音 SEO 核心逻辑
上面讲了搜索流量占比，抖音 SEO 的根本价值，在于想办法提升搜索流量占比，也就是提升搜索排名。
如果你问我做抖音 SEO 最重要的是什么？我会毫不犹豫告诉是选词。选词的重要性，占到抖音 SEO 的 50% 以上，选择 > 努力，如果方向错了，一切的排名技巧都毫无用处。
比如“提升记忆力”的月覆盖人数是11408，而“提高记忆力”的月覆盖人数是96962 ，后者搜索人数是前者的9倍多。如果没有数据的加持，即使其他条件都一样的情况下，结果可能也会相差十倍：
做抖音 SEO 最重要的是选词，核心逻辑是找到蓝海词，找词一共有两个流派：蓝海词流派和长尾词流派。
蓝海词流派：选少量蓝海词，蓝海词数量100个以内。关键词的月搜索量平均在几万左右，发布内容始终围绕这些来做，做完一轮之后，可以再来一个账号来做一遍这些关键词，实现关键词的霸屏效果。
长尾词流派：选大量的关键词，数量在1000以上，不封顶。根据数据显示词越长，竞争度大概率是越小的，毕竟词越长，被抖音博主用运气命中的概率越低。这类关键词为抖音的下拉词居多，月搜索量在1000以内，采用批量生成内容的形式，适合生成内容成本比较低的行业。长尾词
为了能更好提高搜索数据，一个作品不要只抢占一个关键词，一个作品可以占 3-5 个词搜索排名，前提是这些关键词都是围绕内容来做的。
长尾词流派面临的问题是如何快速找到大量下拉词，可以通过下方链接，快速找到大量的抖音下拉词，并且支持数据导出。
抖音下拉词链接，需要登录后查看
4.3 如何寻找蓝海关键词
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小节纲要
在抖音 SEO 中，最最重要的环节是 「选词」，可以说它几乎决定了抖音 SEO 的成败。常规操作中，要想选出合适的有商业价值的蓝海关键词，是一件耗时耗力且难度很大的事情。
受限于航海的时间周期，我们希望减少同学们在「选词」环节的难度，助力大家在 21 天时间里创作出基于关键词的内容，真实看到抖音 SEO 所带来的流量效果。为此，我们给每一位同学都申请了两个“大福利”——「极客增长」个人版选词工具 和 爆款选题工具 1 个月免费使用名额。
在本章节中，我们为大家提供了「极客增长」工具的 福利领取方法 和 详细使用方法 ，这是本手册的重中之重，需要大家结合工具认真理解尽快掌握（有任何不懂的地方，也可在航海中向教练提问）。
4.3.1 选词工具使用方法
极客增长选词工具使用地址：
极客增长选题工具使用地址：
https://yinliu.club/member/DouyinVideoHot/index.html
4.3.2 搜索结果字段解释
下面是极客增长工具搜索结果看板，我们为大家解释一下重要字段：
1）日数据
衡量该关键词在抖音的搜索具体数据，代表每日搜索累计搜索过的次数，1 个人是可以搜索多次的。
2）月覆盖人次
累计该关键词和该关键词的长尾词加起来的总的月覆盖人次，1 个人是可以搜索多次的，是多个关键词的累计数据；
3）搜索指数
衡量该关键词在抖音的搜索热度。通过关键词及相关内容的搜索量等数据加权求和得出该关键词的搜索指数，搜索指数并不等于实际搜索量。
4）关键词字数
关键词越长说明机会越大，毕竟大家不会注意竞争长的关键词 。
5）竞争度
1 表示竞争最小，5 表示竞争最大。但是这个不绝对，只是根据内容数量初步判断，真实的判断还要自己的账号和内容的情况，毕竟竞争度是相对的。你账号粉丝数越多、做内容越强，做关键词越容易。
6）备注字段
黑马词：流量呈显著上升趋势的词；
同行买词：同行业广告主覆盖度高的词；
高点击词：点击率相对较高的词；
蓝海词：流量大但目前竞争不激烈的词。
4.4 如何提升抖音 SEO 效果
方法一：精细化选词
想查询抖音当前热词，可批量查看关键词数据，传送门：
https://dyinseo.com/KeywordDouyin/index.html
想精细化查询其他关键词，可以参考下列方法：
第一步：在极客增长工具中搜索意向关键词
以「创业」举例，可以看出在返乡创业、餐饮创业、农村创业养殖等关键词，都是搜索量很大、竞争度很低的关键词，这就是我们所说的流量洼地（备注：工具里面的竞争度和蓝海词都是系统提供的参考，还得结合自身的制作能力来综合评估）：
第二步：返回抖音搜索框查找
找到一个蓝海关键词的方向之后，我们可以在抖音搜索框输入相对应的词汇，通过下拉词发现更多的用户需求。比如：
第三步：返回工具精细化搜索
在抖音找到更精细的关键词后，返回工具继续搜索。
关键词查询技巧：搜索关键词的时候，会发现搜索出来的结果有比较多的干扰选择，比如搜索二手车，会出现二手车的价格、推荐、交易市场、直播等其他维度信息。但是我们只想看宝马二手车的相关词，直接搜索结果也不够丰富。
那我们可以使用宝马+二手车的形式，就可以出来更多搜索结果。也就是包含多个关键词：关键词 A + 关键词 B。
如果我们不想在搜索结果中看到二手车，这个时候可以采用“-”的。也就是屏蔽这个关键词的意思：关键词 A - 关键词 B 。
包含任一关键词是：关键词 A 关键词 B 。
选词时需要注意的点：
同城业务需要注意区域；
月搜索量只有几十的不建议做；月搜索量超百万的建议留在后面做，先积累经验再操作大词；
竞争度高的词不是好词；
意图不明确的词不是好词（词越长说明需求越明确，词越短需求越不明确，建议在 4 个字以上）；
不要做别人视频中大概率会提到的，比如：社群营销的六大核心流程及打法；
品牌词基本上转化率高（不一定是自己的品牌词，可以是对方的品牌词）；
客单价尽量高，低客单价除非搜索量大，否则没必要做搜索流量；
不要盲目相信搜索指数。
不完全正确，因为存在2条隐藏变量：
关键词搜索量会影响转化率；
关键词搜索量会影响客单价。
所以并不是关键词的搜索量越大越好，而是转化率高、客单价高的关键词，搜索量越大越好，具体要看业务。
部分关键词解析：
如果你是做本地同城业务卖二手车的，下面关键词那些值得做，那些不值得做？
实操案例：
场景模拟：如果你是做本地同城业务卖二手车的，下面关键词那些值得做，那些不值得做？
正确答案
**方法二：申请蓝 V 和黄 V **
根据上文，我们知道蓝 V 号有加权，我们具体该如何申请蓝 V 号呢？
蓝 V 号，一般是公司或者个体户才能申请的，正常的话，需要 600 块钱。但是如果你申请了抖音小店，可以免掉这 600 块钱，但会缴纳 4000+ 押金，不同行业有不一样的押金。也有一些内部渠道可以150就可以认证蓝V，但是粉丝数要超过500 。
个体户的押金要比企业申请的押金少一半（具体操作流程，淘宝上直接搜索即可）。
如何申请抖音小店？具体内容可以查看：店铺官方账号如何认证企业号？
官网：https://fxg.jinritemai.com/
如何申请黄 V 认证？设置 -> 账号与安全 -> 申请认证：
方法三：创建视频合集
上面我们说过，合集的重要性很高，合集可以让你合集下所有的作品进行加权，并且还有延长作品更新时间的作用。
我们来看一些例子，比如“医疗保险”，因为做了合集，合集的权重累积高，才能让1年多前的视频长期抢占这个关键词：
我们再看一个例子，“买房攻略”这个词，月搜索在15万左右，为何这个66个赞的视频能排名靠前？因为他采用了合集的策略，完全命中关键词，即使数据效果没有其他人好，也能上排名：
如何创建合集？
可以前往抖音创作者服务平台：https://creator.douyin.com/creator-micro/content/collection/manage
那么有的人会说，我不知道合集的内容发那些怎么办呢？围绕关键词在抖音搜索下拉词，比如我想做「小吃培训学校」，就可以找到内容灵感：
方法四：提高视频质量
（一）视频拍摄
1）设备推荐 @封伟-自动化变现
拍摄设备：
剪辑操作软件：剪映、智能剪辑、美图秀秀、PR、AE 类软件
拍摄操作硬件：手机 / 相机、三脚架、稳定器、收音设备
场景布置：幕布、小摆件、补光灯、灯箱
人员安排：建议 3 人 1 组。（拍摄，表演，提词）
人员要求：真人出镜（平台喜欢、有IP、过滤性强、操作长久）
内容来源：《3人新手团队,0投放抖音涨粉百万,转化注册用户20万》
2）常见的拍摄流程 @光光
总的来说，整体的视频创作到发布的流程是这样的：
先写好脚本，想清楚故事发展方向、人物、场景等
根据脚本简单分镜，然后去进行拍摄 / 录屏
拍摄好了之后，再去配音
剪辑视频
发布作品
内容来源：《实操分享：一个人、零基础、业余时间、从0到百万粉的【保姆级教学】》
3）常用拍摄方式
手机怼脸拍摄
手机怼脸拍摄，降低拍摄成本和行动成本，脚本准备好以后随手即拍，但是这种拍摄方式是建立在你有很强的内容输出能力和人格魅力的基础上，同时还需要有画面「视觉锤」，最好有一个特殊记忆点让观众记住你，印象深刻。
采访问答式
采访人先抛出争议性问题，然后引导出被采访人的滔滔不绝，这种模式更真实更有亲和力，适合一些自身阅历丰富有不凡谈资的大佬们，只需要做好选题策划，通过问题引导出大佬的内容，适合多机位内容量产，然后批量产出批量剪辑。
侧机位念台词
固定机位拍摄，准备好提词器念台词即可，适合记不住台词的同学，同时要求肢体动作和表演情绪要到位，念台词也要念的有张力有重点有信服力，适合多机位拍摄批量产出。
场景化拍摄
口播叙事讲述自己的故事，再匹配与文案部分契合的画面，需要专业的拍摄团队，需要懂镜头语言和画面设计，对拍摄和画面要求都比较高。带入自己生活部分更有说服力，也可以不经意间展现自己的财富实力，起到秀肌肉的目的。
内容来源：《航海实战｜抖音-垂直 IP 号｜实战手册 》
4）拍摄技巧
语速不要太快
因为语速太快会给人紧张的感觉，用户会跟着紧张。
视频内容要清晰、明亮
选择合适的灯具或明亮场景，保证人脸和场景看起来明亮、柔和，不要黑黢黢的。
声音要带入情绪
短视频更多的就是一种情绪，而声音是最容易调动用户的情绪的。声音里传递出的能量、情感是最容易激发引导情绪的。这个东西不直观，但它却非常重要。
选择适当的背景音乐
音乐可以烘托情绪渲染氛围，尽量选择一些耳熟能详的歌，听过很熟悉又叫不上名字来，降低用户的接受成本。
音乐本身有明确的情绪传达，尽量寻找热榜上符合你情绪要求的歌。但是，背景音乐不应该大于人声，始终应该以人声为准，注意自己作品的音量，避免自己作品声音过小而导致的听不清问题。
发布作品以后，同等的音量下听一下自己的作品与别人作品的差距。
（二）视频剪辑
1）剪辑工具 @Alan
pc 端：剪映 pc 版、pr、ae、final cut（操作相对较容易）
移动端：剪映、快影、秒剪（视频号官方）、字说（文字弹幕生成软件）、来画动画（ ppt 转视频）
对于刚接触视频的新手来说，建议直接用剪映。
剪映电脑版非常适合新手。如果你之前没接触过视频剪辑，啥都不会，看啥都两眼一抹黑，那不要犹豫，就选它！如果用 Pr 和 Final cut pro，可能做着做着就很烦躁，很容易被操作方法劝退。
用剪映就很爽，因为它的操作真的非常简单！非常有利于建立正反馈。
2）如何对视频进行剪辑
具体的视频拍摄和剪辑教程有非常多，这里就不过多赘述。有需要的同学可以去「剪映」学习具体的视频拍摄和剪辑技巧：
「下载剪映，点击下图里这个按钮即可学习」
**方法五：投放抖 + **
如果是新号，前期因为用户模型和铁粉没有建立，即使花费了很多时间做了优质作品，系统也无法推荐给用户模型，因为用户不精准，所以作品的互动数据自然不会高，所以大部分的作品都比较难火，点赞数也会比较低。
付费投放其实是一个巨型杠杆，通过付费投放，可以达到如下效果：
通过付费流量，撬动抖音的自然流，当互动数据好的时候，可以进入抖音更大的流量池；
通过提升作品的互动数据，提高作品权重，从而达到 SEO 的目的；
通过挖掘爆款作品，提高涨粉数量，快速撬动粉丝数量。
什么样的作品选择抖 + 投放？
能够在 SEO 关键词下面找到你的作品，但是作品的排名还比较靠后(比如第 20 名)；
找到有异常值的作品，则投放效果最好。
什么是异常值？
作品互动的点赞、收藏、评论、转粉率，有一项比平常作品高三分之一以上。举例：正常作品发布的数据是点赞、收藏、转发综合互动数据在 50 以内，评论数量 10 以内，异常值则是高出 1/3 （比如自己的作品突然点赞、收藏、互动综合在 80-130 之间或以上）。
当然，这条作品是可以体现你的专业内容，涨的不是泛粉，那个就值得投放抖 + ，如果这条内容的标题有你想做的 SEO 关键词，效果会更好，可以蹭到搜索流量。
1）如何选择投放目标？
在起号的过程中，对短视频做抖 + 有一个投放目标，你觉得我们目标应该选择那个？
选项A：点赞评论量
选项B：粉丝量
选项 C：主页浏览量
正确答案是：A（点赞评论量）
为什么要选择点赞评论量？
因为前期起号的过程中，作品的基础点赞、评论、收藏数据肯定较差，投点赞评论可以帮助作品快速积累互动数据。只有有了基础的数据，别人才更加愿意点赞评论。
很多用户都有观看评论的习惯，你连评论都没有，别人都没有机会看评论，你的作品完播率也会大概率比别人低。另外，因为人人都有从众心理，只有看到数据较好的作品，才更加愿意点赞。
为什么不应该投放投粉丝量？
如果我们选择投放粉丝量，抖音是必须完成这个值的，因此很可能投来的都是目前喜欢点击关注人群，而不是选择你的目标人群，比如 50 岁的大妈，虽然选择粉丝量可能会更快的完成目标，但是会影响后续的流量分发效果。
为什么会影响后续的流量分发效果？
因为靠钱买来的粉丝，不一定都是真正认可你的人，他们可能只是一时兴起关注了你，但是对你的作品并不感兴趣，很有可能后来都不会看到你的作品，即使看到了，也不会对你的作品感兴趣，这可能会对账号之后发布的作品有负面的影响。
投放点赞评论很有可能会帮你突破当前的流量池，因为互动数据会给作品加分。
当投放起来一条作品的点赞评论互动数据比较高之后，比如2000+点赞，评论在200以上，并且能够吸引精准粉丝了，这个时候的涨粉效果正常情况下，可以投涨粉。
2）如何选择投放时间？
目前你面临投放选择时长的问题，会怎么选择？
选项 A ：2 小时
选项 B ：6 小时
现象 C ：12 小时
选项 D ：24 小时
我们先看一下时间的区别：
2 小时，快速的跑点赞评论数据，肯定不够精准；
6 小时，也是快速跑完点赞评论数据，精准了一些；
12 小时，给抖音足够的时间，也足够精准了；
24 小时，整整跑 1 天时间，时间拉的较长，最精准。
24 小时以上的数据我们就不看了哈。
正确答案是：先 1 后 4，或者直接4。
为什么是这样的投放方法，得先知道我们要什么？
短视频的基础权重
精准的粉丝
根据上面的用户从众心理知道，当点赞数少的时候，别人是不愿意点赞的，评论数少的时候，完播率会比较低。所以我们要先投放 100 块钱 2 小时的点赞评论，虽然 2 小时的精准匹配度不如 24 小时那么高，但是可以帮助作品快速拉高基础数据值，然后再追投一单 24 小时，让系统慢慢跑。
如果你对自己的作品互动数据比较有信心，那么就可以只投 24 小时，让系统慢慢的进行精准匹配，获得性价比最高的流量效果。
6 小时和 12 小时，更适合覆盖固定时间上线的人群，比如说你是投深夜人群的。
蓝V投放的时候是没有2小时的选项的，我们用6小时替代，也可以。
3）如何选择投放人群？
投放人群是投放智能推荐，还是投放达人相似？
选项 A：系统智能推荐，100 块钱 5000 播放
选项 B：达人相似投放，100 块钱 2500 播放
如果粉丝模型已经建立：正确答案是 A ；如果粉丝模型还未建立：正确答案是 B 。
如果视频的点赞数不是大爷大妈，评论区都是精准的人群，说明粉丝模型是对的。选择智能推荐，可以获得 5000 的播放量，因为抖音的算法是全球顶尖的，算法机制甚至是抖音的壁垒之一，我们要相信抖音的算法。
新手起号阶段，推荐投达人相似。达人相似怎么投？达人相似投的不是对标达人，而是近期对标作品所搭建起来的观众画像模型。比如一个刚火的博主，是因为说了某个产品好，火起来的，但是他没有卖这个产品，这时候你投放一个这个产品的链接，会起到事半功倍的效果。
找对标达人是一件极其重要的事，对标达人有几个要求：
1.对标达人的粉丝要垂直精准，最好是对标达人刚起号成功。
2.对标达人的粉丝数量不建议太高，否则粉丝人群会比较泛，建议在1~10万之间。
如果实在找不好对标达人，建议选择自定义模式，对年龄、地域、兴趣偏好、性别进行详细的划分。
4）如何选择自定义模式?
我们什么时候选择自定义模式？当我们的作品对性别、年龄、地域、兴趣等限制的时候，可以选择自定义模式。
5）Dou+不让投放是什么原因？
平台希望优质内容能够获得更多展示机会，但以下类型视频，无法投放 DOU+：
1.视频质量差：无内容、视频模糊、产品 bug、静帧视频、视频拉伸，破坏景物 3s 及 3s 以下的视频、观看后让人感到极度不适的视频。
2.搬运视频：视频中 ID 与上传者 ID 不一致、账号状态标签为搬运号、明显截取的 pgc 内容、录屏视频、视频中出现其他平台水印的视频。
3.调性不推荐：视频内容低俗含有软色情、视频内容引人不适、视频内容不符合本平台的调性，视频非正向价值观。
4.隐性风险类：视频或文案中出现广告、出现欺诈内容、标题党、医疗养生类、抽烟喝酒的行为、违规饲养野生动物、视频中出现虐童现象、视频中出现疑似赌博的场景。
5.明显的营销、广告类信息、视频：视频内容中含有明显的品牌定帧、品牌词字幕、品牌水印、口播；视频背景中含有明显的品牌词、商业元素。
6.未授权明星/影视/赛事类视频。视频涉及侵权，无法使用 DOU+；请提供相关授权证明至 [email protected]。
7.视频标题和视频描述包含以下元素， 无法使用 DOU+：
( 1 ) 联系方式：电话、微信号、QQ 号、二维码、微信公众号、地址
( 2 ) 招揽信息：标题招揽、视频口播招揽、视频海报或传单招揽、价格信息
8.标题产品功效介绍
( 3 ) 曝光商标：品牌定帧、商业字幕、非官方入库商业贴纸
( 4 ) 指向性的企业店铺名称
内容不符合抖音站内社区公约的视频。
6）投放抖 + 总结
对于新号，投对标达人，时间选择投 24 小时，把所有的作品投一遍，最终筛选出点赞涨粉数最好的那条。
对标达人怎么选？对标达人作品质量不如你，但是粉丝数很多，因为对标达人很重要，所以找对标达人的时间花费的多一些。
如果对标达人实在找不准，或者心理没底，也可以使用自定义选项，把年龄、性别、喜好、地域等数据精细化选择。
起号阶段建议准备至少 2000+，1500 块钱投点赞评论、500 块钱投涨粉；
投放的时候一次选择 5 个作品，每次投 100 ，选择点赞评论，先把所有的作品投放一遍，剩余的钱给点赞评论互动数据最好的；
找出涨粉最好的那个作品，投涨粉，投 500 块钱，看粉丝单价。
之后有预算的话，粉丝数单价小于1元，可以围绕涨粉率高的作品，把粉丝数拉到5000以上。
方法六： 排名时间延长
如何延长自己关键词在抖音搜索 SEO 的排名时间？
任何一个关键词的排名，都不会长期稳定。如果我们一个关键词获得抖音排名之后，想要延长时间，需要尽可能保证下面的三个点：
1）视频要真实的去解决用户的问题
视频要真实的去解决用户的问题，否则在“用户满意度”这项会很低， 要围绕抖音的相关性算法进行发布内容。
2）用户搜索满意度
短视频-比如：
点赞、收藏、关注、评论等常规操作；
还有一个比较重要的参数是“问题解决率”，看了你的视频之后，是否还会选择其他的人的视频。如果选择其他人的视频说明了，你的问题没有完全解决其他的问题。这样的数据多了之后，排名也会下降。
直播-比如：
停留时长、互动、关注、购买等操作。
3）合集的更新频率
创建合集，合集的更新频率至少1个月一次，积累合集的权重，保证时间维度上的新颖。
**五、抖音如何引流至私域 **
💡
章节纲要
抖音 SEO 是核心是为了获取更多流量，当我们通过 SEO 优化了排名，实现了流量获取之后，还需要思考如何承接和消化这些流量。
如果本身有商品，可以在账号或店铺中直接转化成交，自然是最好的。但对于大多数人而言，变现途径或许离私域更近，比如引导到微信或者线下成交。
本章节，我们为大家提供了 7 种比较常见的抖音引流技巧，包括：
✅ 账号简介中留引流内容
✅ 资料包里留下引流内容
✅ 视频中留下引流内容
✅ 评论区引导引流内容
✅ 私信回复引流内容
✅ 【推荐】使用官方引流工具
✅ 【推荐】通过链接引流到私域
这里需要提示的是，由于抖音平台的规则变化很快，再隐蔽的引流方法也有一定程度风险，我们这里所提供的方法虽然在路径上是通的，但如果被举报多了还是可能违规，因此最推荐的方式，是最后 2 种。
流量获取不易，成交转化更是不易。希望这些引流方法可以让大家的努力离钱更近一些，当我们的商业闭环越完善，就越容易看到成果。
5.1 账号简介中留引流内容 @木易Troy
简介中留联系方式，抖音查的不是特别严格，但我们要注意避免微信，VX 这种字眼，可以用符号代替，比如地球，卫星这种自带的符号，后面写上 + 的符号及自己的微信，没有被封过。
个人简介每天可以修改三次，也就意味着可以替换3个微信，如果被加频繁了，可以再次修改即可。
5.2 资料包里留下引流内容 @木易Troy
你想让别人加你微信，就必须要给人家一个加你微信的理由，至少你要能给他提供价值，或者是一份特别想要的东西，这个就要每个人根据所从事的行业提前准备好，我的电商账号准备的是一张关于抖音小店的思维导图，淘宝拉爆手淘搜索的排单计划表格，对于一些电商新人而言都是干货。
5.3 视频中留下引流内容 @木易Troy
视频结束的时候可以晒一下你这个领域的干货思维导图，XX 文档之类的东西，可以说：需要的直接评论区留言，私我 666 之类的话语。有时候这一类话语可能会导致作品不能投放豆荚加热，需要仔细打磨话术，不要被系统检测到。
5.4 评论区引导引流内容 @木易Troy
有时候我们很多作品爆了，但却没有留下钩子，这个时候我们就要快速的在评论区留言，并且将自己的评论置顶。
很多人看完视频都会有点开评论区查看的习惯，这个时候就能看到你的引导话语，进一步提升转粉率。
话术和视频导流差不多：有需要 XX 东西的铁子们可以私信我 666 领取！一条不行的话，还可以多发条。
5.5 私信回复引流内容 @木易Troy
抖音对私信是有监测的，不能反复的发同样的引导话术，不能提及微信，VX等谐音字太多次。我们需要多变的调整自己的话术。
你好，可以查看我主页的联系方式哦！
你好，被加频繁了，你的联系方式/电话是多少？
家我XXXX，佳我XXX，用错别字来代替加我这样的字眼。
表情包，可以制作一个带有+我:XXXXXX 这种格式的表情包，直接发送表情包给对方，简单明了。
....
等等，上述很多方式都可以，每次话术我都只会持续发送5个人左右，就要修改自己的相关的话术，以免抖音系统会识别出来，禁止私信功能，这样就很惨了，7天之内根本没办法回复，只能看着流量擦肩而过。
内容来源：《抖音IP小航海复盘，一条视频引流500+私域，2天变现2W元》
**5.6 【推荐】使用官方引流工具 @令狐峰 **
蓝 V 号，可以使用官方推荐的引流工具。正常是通过https://e.douyin.com/ 然后在短视频或者直播间挂载：
具体方法，见官方推荐的视频：
企业号线索行业常用工具使用指南-抖音企业号经营工具使用指南-巨量学官网
**5.7 【推荐】通过链接引流到私域 @令狐峰 **
在关注自动回复(限企业号)、社群欢迎信息中、私信回复 的时候添加超链接，可以快速一键引流到私域。
工具地址：https://ixiaguo.com/
六、抖音SEO 效率提升工具
💡
章节纲要
为了帮助大家在操作抖音 SEO 效率更高，体验更流畅，本章节我们为大家提供了 5 种比较常见的效率工具，包括：
✅ 提取视频文案工具
✅ 引流私域丝滑工具
✅ 虚拟主播（部分免费版）
✅ 自动写文案工具
✅ 视频剪辑工具
有了这些宝藏工具加持，大家就可以把更多时间精力放在提升内容排名上，在看到正反馈时甚至可以批量复制和放大效果，拿到属于自己的“流量”资源。
6.1 提取视频文案工具
1）手机单个视频提取文案工具——轻抖
复制短视频链接(抖音，快手，头条等)
打开微信搜索“轻抖”小程序
点击提取文案选项
黏贴链接，一键提取视频文案
2）电脑批量视频提取文案工具——轻抖&飞书妙记
需要将提取文案的视频下载下来，同样是轻抖可以实现，或者：https://vtool.pro/
打开飞书妙记网站：https://www.feishu.cn/product/minutes/
批量上传视频，即可批量提取文案
6.2 引流私域丝滑工具
虾果（爱短链）：https://ixiaguo.com/
6.3 虚拟主播（部分免费版）
6.4 自动写文案工具
copydone 智能营销素材创作工具：https://copyai.cn
6.5 视频剪辑工具
pc 端：剪映 pc 版、pr、ae、final cut（操作相对较容易）
移动端：剪映、快影、秒剪（视频号官方）、字说（文字弹幕生成软件）、来画动画（ ppt 转视频）
七、抖音 SEO 成功案例拆解
💡
章节纲要
本章节我们选取了 6 个赛道共 12 个真实的用户案例，为大家分享其通过抖音 SEO 实现数据增长的成功经验。
6 个赛道分别是：
✅ 赛道一：电商类
✅ 赛道二：APP 类
✅ 赛道三：培训类
✅ 赛道四：同城类
✅ 赛道五：小程序类
✅ 赛道六：宠物类
他山之石，可以攻玉。希望这些成功案例可以提升大家的实战信心！
赛道一：电商类
案例 1 ：皮肤病喷雾
案例说明：某皮肤用品类品牌方客户，想利用抖音 SEO 建立品牌心智，他们这个品类的月搜索量很大，类目大词的月搜索量为 165 万，产品客单价为 60 左右，复购率高。
1）流量来源
内容形式：抖音直播
流量渠道：抖音 SEO 流量
2）变现产品
形式：实体产品
品类：皮肤用品类
货源/渠道：自己做货
价格：产品客单价 60 元左右
3）变现方法
载体：在平台成交
方法：授权达人进行无人直播带货
工具：抖音直播间
4）抖音 SEO 优化
流量痛点：品牌在抖音上展现度较低，有其他竞品在抖音占据大量市场，希望通过抖音带动品牌销量，同时占领用户心智。
优化操作：采用矩阵+无人直播的方式减低成本，具体手法为：账号昵称+直播间标题+个人主页合集+部分视频标题包含的核心关键词形式，最终取得了霸屏关键词搜索结果。
优化效果：单号 30 天数据和 7 天数据
直播间流量结构：在不投流的情况下，94% 的流量均来源于搜索，用户通过搜索进入直播间下单：
案例总结：有实力的品牌方可以采用矩阵霸屏的方式，直接抢占品类流量，占领用户心智。
案例 2 ：中老年保健
案例说明：某电商行业学员，做中老年产品，学习抖音 SEO ，10 月 31 日开始发视频，然后直播带货，带的个护家清保健品类，客单价 50~70 元，总共开播 22 次，每天直播 2 次。
1）流量来源
内容形式：抖音短视频
流量渠道：抖音推荐流量；抖音 SEO 流量
2）变现产品
形式：实体产品
品类：中老年个护家清保健品类
货源/渠道：卖第三方的货
价格：产品客单价 50-70 元
3）变现方法
载体：在平台成交
方法：短视频和直播带货
工具：直播间
4）抖音 SEO 优化
流量痛点：学员希望通过抢占热门流量，实现精准带货，提高带货效果。
优化操作：学员发现品类中有个品牌搜索量非常大，用户会直接搜索品牌名购买产品，于是用户通过「真人出镜直播间」，通过账号昵称+直播间标题+个人主页合集+部分视频标题包含的核心关键词形式，抢占品牌名获取搜索流量。
优化效果：10 月 31 日才开始的操作：22 场直播，场均销售 750~1000 之间，13 天内带货 500 件：
这是10天带货数据和近13天的带货数据：
他的直播间搜索流量占 65% ：
案例总结：品牌效应，明星效应也是获取搜索流量的好方法。
赛道二：APP 类
案例说明：某工具类 APP 学员，处于早期创业阶段，希望通过抖音 SEO 获得用户数的增长和变现。APP 付费客单价为 99~199 /年，产品用户体验良好。
1）流量来源
内容形式：抖音短视频
流量渠道：抖音 SEO 流量
2）变现产品
形式：软件
品类：某工具类 APP
货源/渠道：自营产品
价格：单用户下载成本大概在 15~20 左右；产品客单价 99~199 /年
3）变现方法
载体：引流到第三方平台
方法：下载并使用 APP
4）抖音 SEO 优化
流量痛点：应用下载和激活成本高，由于产品属于小众 APP ，每个成本大概在 15~20 左右。希望能通过SEO取得一定的突破。
优化操作：客户历史视频数据转化一般，我们指导用户通过极客工具挖掘用户痛点，找到蓝海词，最后通过 1 个月的时间，做了 3 个关键词（关键词涉及客户隐私不做展示）。
优化效果：从 9 月 21 日开始正式发布抖音相关的内容，只看苹果端下载数据：
下载量：日均下载数量从 200 飙升 600/ 日，一个月新增 1 万多 App 下载量
工具（效率）排名：从 400 排名提升到 200 名
预估年度提升营收：12000*5%19912 = 14328000 元
预估年度节约成本（按一个用户最低15元估算）：120001215 = 2160000 元
案例总结：大多数人都无法通过数据来发现用户痛点，只要抓住核心几个用户痛点，就能低成本稳定获取流量。
赛道三：培训类
案例 1 ：留学类项目
案例说明：学员专门做留学项目，客单价较高，前期有抖音账号，在抖音获取不少流量。
1）流量来源
内容形式：抖音短视频
流量渠道：抖音推荐流量；抖音 SEO 流量
2）变现产品
形式：咨询服务
品类：留学项目
货源/渠道：自己做货
3）变现方法
载体：引流到私域成交
方法：直接成交利润款
4）抖音 SEO 优化
流量痛点：推荐流量达到瓶颈，希望能找到突破口，带来更多的线索。
优化操作：根据学员的情况，线下课直接根据选定关键词更改合集。
优化效果：早上改完合集，下午直接出效果，1 个月前的视频，操作后新增了 11 万播放，2000 个点赞，150 条潜在客资：
案例总结：有抖音视频经验的客户，只要稍作调整就能很快出成果。
案例 2 ：电商培训项目
案例说明：某电商培训学员，他做的是跨境品类的培训，在抖音的搜索量比较小，但流量精准，竞争也不大，他产品的客单价在 4000 左右。
1）流量来源
内容形式：抖音短视频
流量渠道：抖音 SEO 流量
2）变现产品
形式：虚拟产品
品类：跨境品类的培训
货源/渠道：自己做货
价格：客单价 4000 元左右
3）变现方法
载体：引流到私域成交
方法：直接成交利润款
4）抖音 SEO 优化
流量痛点：产品比较小众，前期做视频流量较小，客户不够精准，希望通过抖音搜索获取精准流量。
优化操作：我们结合他的业务特点，建议先挑选产品词，快速抢占精准流量，后期再扩大成品类词或痛点词，获取更多流量。
优化效果：他按照课程的内容做了 2 天，就开始有效果，引流了 8 个人。不久之后成交了 1 个，客单价 3980。
案例总结：只要客单价足够高，搜索量小不用怕，只要够精准。
案例 3 ：考研类项目
案例说明：某考研类品牌客户，业务以线下为主，单价几千到十几万不等，该品牌在全国有很多校区，找到我们的客户属于总部。
1）流量来源
内容形式：抖音短视频
流量渠道：抖音推荐流量；抖音 SEO 流量
2）变现产品
形式：线下虚拟产品
品类：考研类品牌
货源/渠道：自己做货
价格：单价几千到十几万不等
3）变现方法
载体：引流到私域或线下成交
方法：直接成交利润款
4）抖音 SEO 优化
流量痛点：考研业务竞争比较激烈，业绩压力不仅仅来源于外部，还来源于不同地区业绩排名的压力，希望通过抖音 SEO 获取精准流量。
优化操作：我们结合品牌的业务特点，选取了考研相关的高转化的词，学员通过发作品抢占相关词。
优化效果：学员一个月内出了 2 单，1 单 1.6 万左右，1 单 9 万左右，合计 107200 元。
案例总结：低频但是高客单价的业务，精准流量非常重要。
赛道四：同城类
案例 1 ：全国二手车项目（含同城）
案例说明：某城市高端二手车学员，有自己的抖音账号，希望学习搜索，带来更多精准流量，客单价在 20~100 万。
1）流量来源
内容形式：抖音短视频
流量渠道：抖音推荐流量；抖音 SEO 流量
2）变现产品
形式：实体产品
品类：城市高端二手车
货源/渠道：自己做货
价格：客单价在 20~100 万
3）变现方法
载体：引流到私域或线下成交
方法：直接成交利润款
4）抖音 SEO 优化
流量痛点：单客户价值大，但是之前拍视频来的流量不太精准，希望能提高精准度。
优化操作：我们通过线下培训，根据数据分析决定采用品牌词的思路，直接获取品牌 + 二手车流量，因为是全国流量，所以不受地域限制。
优化效果：单视频 11.1 万播放，有 49% 来源于搜索，搜索量显著提升。学员抢占关键词稳定排名第一。
案例总结：选对此用对方法，基本上都能出效果。
案例 2 ：同城实体店
案例说明：某同城业务学员，希望给自己的门店导流客户，客单价在 500~1000 ，前期业务处于亏损状态。
1）流量来源
内容形式：抖音短视频
流量渠道：抖音推荐流量；抖音 SEO 流量
2）变现产品
形式：实体产品
品类：同城业务
货源/渠道：自己做货
价格：客单价在 500~1000
3）变现方法
载体：引流到线下成交
方法：直接成交利润款
4）抖音 SEO 优化
流量痛点：周围商家竞争大，搞低价竞争，流量获取难度高，成本大。
优化操作：根据同城的特点，选择了同城 + 品类词，结合门店特色，突出老板人设。
优化效果：学了抖音 SEO 课程后，他开始应用到业务中去，账号 0 粉就引来精准流量开单，并且因为学员在各大平台搜索霸屏，获得了羊城晚报的独家采访。
案例总结：效果立竿见影，抖音 SEO 是避开传统竞争的好方法，可以大大减少实体店的获客成本。
案例 3 ：同城团购
案例说明：这是我们自身的案例，为了测试搜索流量的持久性，围绕 SEO 做了做本地生活带货，做了大概 20 个视频，一年之后，到现在每个月都有几万搜索流量，一年 12 个月就是几十万搜索流量，这就是搜索的持久性。
1）流量来源
内容形式：抖音短视频
流量渠道：抖音推荐流量；抖音 SEO 流量
2）变现产品
形式：实体产品
品类：本地生活带货
货源/渠道：卖第三方商品
3）变现方法
载体：引流到线下成交
方法：直接成交利润款
案例总结：持续吃作品的长尾流量，也是我们的目标之一，通过筛选词避开竞争，从而稳定持续获取流量，尽管一年没有发布作品，但是搜索流量依然很高。
案例 4 ：同城加盟类
案例说明：某城市实体店加盟项目，学员希望通过做抖音获取有意向的加盟用户，客单价在 3 万左右。
1）流量来源
内容形式：抖音短视频
流量渠道：抖音推荐流量；抖音 SEO 流量
2）变现产品
形式：实体产品
品类：城市实体店加盟项目
货源/渠道：卖第三方的货
价格：客单价在 3 万左右
3）变现方法
载体：引流到私域或线下成交
方法：直接成交利润款
4）抖音 SEO 优化
流量痛点：前期发视频流量不错，但后台没有什么人咨询，希望能获得精准用户。
优化操作：根据该实体店的业务情况，我们帮忙挑选了高转化词，直接导向精准用户获取。
优化效果：客户选词后做了 8 个视频，一个月的时间有 50 个后台咨询，加到私域有 20 多个。
客户说之前发的流量好，但是后台也没有人咨询，最关键的是还需要花费很多精力去不断更新视频，现在围绕搜索做，每天都有咨询。
赛道五：小程序类
案例：房产类
案例说明：某房产用户，负责北京周边城市的新房，竞争相对比较激烈。
1）流量来源
内容形式：抖音短视频
流量渠道：抖音推荐流量；抖音 SEO 流量
2）变现产品
形式：实体产品
品类：房产
货源/渠道：卖第三方的货
价格：高客单价
3）变现方法
载体：引流到私域或线下成交
方法：直接成交利润款
4）抖音 SEO 优化
流量痛点：同行很卷，大部分渠道都竞争很大，系统通过搜索解决这个问题，主动获客，同时不想有太高的拍摄成本
优化操作：我们和他系统分析了所有楼盘的搜索数据，最后选择了 10 个楼盘关键词(月搜索量在 1000 左右)，注册 10 个小程序，4 个排名第一，其他几个在排名前 5 。
优化效果：
案例总结：如果行业适合做小程序，同时希望能够省力一些的老板建议做。
赛道六：宠物类
案例：宠物医疗类
案例说明：这是我们线下课的学员，主要做的是宠物医疗领域，客单价 200+ ，学员前期斥资组建了短视频团队，希望能做出成果，结果好长时间都没有效果，参加我们抖音 SEO 线下课之前，已经把短视频团队砍掉，希望能够通过抖音 SEO 来获取精准用户。
1）流量来源
内容形式：抖音短视频
流量渠道：抖音推荐流量；抖音 SEO 流量
2）变现产品
形式：实体产品
品类：宠物医疗领域
货源/渠道：卖第三方的货
价格：客单价 200+
3）变现方法
载体：引流到私域成交
方法：直接成交利润款
4）抖音 SEO 优化
流量痛点和优化操作：学员参与线下课，在课堂上直接梳理用户痛点，挖掘合适的蓝海词，最终确定从宠物疾病入手，选好词后回到公司马上开干。
优化效果：学员优化的词月搜索大概在 3~4 万左右，优化到第一后，获得稳定的精准流量。
